像六个核桃一样打造畅销品的36个简明法则

4 (p1): 上篇 六个核桃为什么卖得这么好
4 (p1-1): 第一章 营销竞争战略的阶段论
4 (p1-1-1): 一、蝉之歌
5 (p1-1-2): 二、企业营销竞争战略阶段论的定义
7 (p1-1-3): 三、任何营销理论工具都具有阶段性特征
13 (p1-1-4): 四、阶段论是解读市场的必经之路
17 (p1-2): 第二章 营销竞争战略的需求论
17 (p1-2-1): 一、对需求的洞察
21 (p1-2-2): 二、对竞争的研究
25 (p1-2-3): 三、品类化战略
37 (p1-3): 第三章 营销竞争战略的卡位论
37 (p1-3-1): 一、消费示范人群的卡位
42 (p1-3-2): 二、消费示范时机的卡位
46 (p1-3-3): 三、消费及购买方式的卡位
54 (p2): 下篇 产品畅销的6大要义36条简明法则
54 (p2-1): 第四章 要义一 认清本质
54 (p2-1-1): 法则一：营销就是把产品变成商品再变成用品的过程
57 (p2-1-2): 法则二：设置好产品畅销的双驱力
61 (p2-1-3): 法则三：建立用户思维的产品观
66 (p2-2): 第五章 要义二 洞察需求
66 (p2-2-1): 法则四：产品就是满足需求的载体
69 (p2-2-2): 法则五：需求隐藏在现实问题或麻烦中
72 (p2-2-3): 法则六：从社会变迁洞察需求
75 (p2-2-4): 法则七：产品的市场机会不是填空就是开创
78 (p2-2-5): 法则八：抢先占领满足需求的头把交椅
81 (p2-2-6): 法则九：满足差异化需求
85 (p2-2-7): 法则十：需求需要被引导和被激发
88 (p2-2-8): 法则十一：卡位场景激发需求
91 (p2-2-9): 法则十二：卡位人群激发需求
96 (p2-3): 第六章 要义三 六感体验
96 (p2-3-1): 法则十三：产品的价值输出要有强烈的体验感
99 (p2-3-2): 法则十四：产品的视觉静销力
103 (p2-3-3): 法则十五：产品的听觉静销力
106 (p2-3-4): 法则十六：产品的嗅觉静销力
109 (p2-3-5): 法则十七：产品的味觉静销力
113 (p2-3-6): 法则十八：产品的触觉静销力
116 (p2-3-7): 法则十九：产品价值要转化成具有可感知性的一句话
119 (p2-3-8): 法则二十：产品的价值体验要有一致性
122 (p2-3-9): 法则二十一：把消费者当成孩子来宣导产品
128 (p2-4): 第七章 要义四 终端肉搏
128 (p2-4-1): 法则二十二：在终端对消费者展开攻心肉搏战
131 (p2-4-2): 法则二十三：消费者在哪儿，终端就在哪儿
135 (p2-4-3): 法则二十四：占领终端最佳位置
138 (p2-4-4): 法则二十五：终端陈列要突出突出再突出
144 (p2-5): 第八章 要义五 建立壁垒
144 (p2-5-1): 法则二十六：持续宣导建立认知
148 (p2-5-2): 法则二十七：推广活动俘获消费者的心
152 (p2-5-3): 法则二十八：用价格标尺卡准产品位置
155 (p2-5-4): 法则二十九：永远要让消费者觉得物超所值
159 (p2-5-5): 法则三十：把资源的聚光灯打在一个产品上
162 (p2-5-6): 法则三十一：不做短命的潮流产品
166 (p2-5-7): 法则三十二：把产品做成品类，然后成为品类代表
170 (p2-5-8): 法则三十三：构筑竞争壁垒
176 (p2-6): 第九章 要义六 行动靠人
176 (p2-6-1): 法则三十四：市场是靠人打出来的，人是靠文化来规范的
180 (p2-6-2): 法则三十五：执行力就是战斗力
184 (p2-6-3): 法则三十六：用匠人精神打造产品 本书分为上下两篇,上篇"六个核桃为什么卖得这么好",展示了六个核桃营销战略历程的关键要点,并以此示例,提出了营销的阶段论,需求论及卡位论.下篇"产品畅销的6大要义36条简明法则",对如何打造畅销产品进行了总结和归纳,这是对上篇提出的阶段论,需求论及卡位论的进一步完善,也是对作者们近20年实践工作的研究结果的梳理及总结